Pourquoi rédiger un business plan avant de vous lancer ?

Beaucoup de patrons pensent que le business plan ne sert qu'à convaincre une banque. C'est surtout un outil pour vous.

Mettre ses idées par écrit oblige à vérifier qu'elles tiennent debout avant de dépenser un franc.

1. Il clarifie votre offre

Pouvez-vous expliquer en trois phrases ce que vous vendez, à qui et pourquoi on vous choisira ? Si ce n'est pas clair sur le papier, ce ne le sera pas non plus pour vos clients.

Qui est votre client ?

• Que lui apportez-vous ?

• Qui sont vos concurrents ?

• Prenez une page pour chaque question.

Faites-la relire par une personne extérieure à votre métier.

2. Il met vos chiffres à l'épreuve

Un plan de financement réaliste montre combien il vous faut pour démarrer, et à partir de quel chiffre d'affaires vous gagnez de l'argent.

• Vos coûts fixes

• Votre marge

• Votre seuil de rentabilité

• Soyez prudent sur les ventes.

Prévoyez toujours une réserve de trésorerie pour les premiers mois, souvent plus difficiles que prévu.

3. Il facilite le dialogue avec les partenaires

Un dossier clair rassure les interlocuteurs suivants :

• votre banque

• votre fiduciaire ou comptable

• un associé ou un investisseur privé

• les organismes de soutien

• votre propre équipe

Un plan simple et honnête vaut mieux qu'un document gonflé.

4. Il vous sert de tableau de bord

Un business plan n'est pas un document figé. Relisez-le chaque trimestre, comparez-le à la réalité et corrigez ce qui doit l'être.

Mettez-le à jour chaque trimestre

• Notez ce qui a changé

• Fixez trois priorités claires

• Partagez-le avec votre équipe